从吴立杰创业经历看创业者应具备的素质

吴立杰是2000级浙江理工大学国际服装设计学院的学生，读大学时，因为学费是从姐姐哪里借来的，他心理一直都有负担。为了尽快还掉借来的钱，也为了不拖累家里，吴立杰立志要边打工边读书。这就是他创业的最初动力。可以说吴的创业纯属偶然，是被迫的。他不是在豪言壮志下开始创业的，也不是为了梦想发大财，早退休才去创业的。他最初选择创业纯属无奈之举。

从影片中我们可以看到，吴立杰是一位很有骨气、自尊、自强的人，他不愿意占姐姐的便宜，借了姐姐的钱一定要还，一定要写借条，不让还就不上大学了。想想，在当今中国的社会里，这样的年轻人实在是太少了。很多年轻人都习惯没钱向老爸老妈要，老爸老妈就是人民银行，是印钞机。借了钱不是不还，就是拖着晚点还。更多是故意忘记借钱这档子事。

不仅如此，吴立杰在赚大第一个两万元钱时，他做的第一件事情就是赶快打钱给姐姐。有钱马上还，这就是吴立杰，是一位讲究信用值得信赖的年轻人。

吴立杰利用课下时间跑边杭州大大小小的街道，走访几百家企业，逢人就说自己能设计服装，这样一个月下来，什么结果也没有。他没有放弃而是改变了策略，专攻几家。有一家杭州比较有名气的大的品牌服装公司，他上上下下跑了8趟，才因那家公司的董事长觉得这小伙子也不容易，才给了他400元钱，买了他8张的设计图。通过这件事，我们可以看出吴立杰是一个有毅力，不怕苦、不怕累，做事顽强，不轻言放弃，又不使灵活的个性特征。这对他创业成功起到了非常重要的作用。

吴立杰的第一桶金400元钱，为他打开了财富之门。尽管在后面他也走过弯路，但最终都是柳暗花明。

吴立杰在大学期间，学习就非常努力，他的设计还多次获奖。他热爱自己的专业，并用自己的专业知识，创造了财富。反思现在的大学生，有很多没上大学的时候，做梦都想读大学，以为读了大学就意味着有了稳定的工作，等上了大学，又担心学的知识以后用不到，学了也白学，不爱自己的专业，也不珍惜自己宝贵的学习时间，有的甚至自暴自弃，天天泡网吧，耍朋友（四川方言，意思是谈朋友）。等到大学要毕业了，发现自己什么还都不会。出去千辛万苦终于找到份工作，发现自己还干不了，又回过头来恶补大学讲过的知识。有句俗语说的好：可怜人必有可恨之处。看来果真如此。

再说说吴立杰创办公司的过程。吴起初是给多家服装品牌公司打工，后来他发现其实在杭州非常需要一家专门为品牌公司做策划的专业公司。所以他索性就创办了这样的一家品牌公司，并凭着他打工在一些企业中建立的信用，他的业务迅速发展起来。记得他在为一家服装公司策划法国服装品牌如何进入国内市场的时候，他完全是免费义务的在工作，因为他很清楚，现在是打名气的时候，这要在这家公司取得成功，以后就可以凭借这个资本到其他家公司就可以拿到业务。反观当代许多大学生，都是很好高骛远的。不愿意出力，更不愿意白出力。什么都希望吃现成的。我想，即便有现成的可以吃，也早晚会坐吃山空。如果他们也有吴立杰那样的眼界，看的长、看得远，不在乎当前的得失，他们也能够取得不错的成绩。

上面我们主要探讨了吴立杰的性格上的特点。在案例中，我们可以看到，吴立杰在获得几百万元收入的时候，他就有点得意忘形了。开始大办工厂，不仅要设计还想要生产服装。然而设计服装和生产服装这是两种完全不同性质的工作。对于吴立杰来说，他缺少生产管理方面的知识和经验，对于如何管理团队也还比较陌生。很快，三个月就让他几乎血本无归。幸好在朋友的劝诫下，他把厂房转让给其他人经营，他专心服装策划，并让工厂生产。又与最初打工的那家服装公司合作，创建合作品牌，利用这家公司的市场渠道和社会关系，迅速将他设计的产品销往全国各地，很快他就赚回了几百万的收入。这就告诉我们，创业者必须清醒地认识到自己的长处与短处，并要认清自己在产业链中的位置，从而进行资源整合，发挥供应链优势，进行供应链竞争。吴立杰就是这样做的，并且取得了可喜可贺的成绩。

这个14分钟的短片虽然短暂，却让我们学会了很多东西。创业不难，但是改变一个人的性格却很难。要想创业，请先看看自己做人做的怎么样。

作者：黄勇
成都理工大学工程技术学院 管理系 电子商务教研室